Mais de R$ 30 milhões economizados para hospitais — e a semente dessa empresa não nasceu numa sala de investidores. Nasceu nas conversas de almoço de uma família ligada à saúde. 🏥🧵

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Marco Torelly cresceu ouvindo o pai, gestor hospitalar, e a mãe, enfermeira, falarem sobre um problema recorrente: comprar insumos era caro, burocrático e desigual para instituições menores.

Antes da saúde, aos 15 anos, ele gravava e editava vídeos de videogame para a internet. Depois passou por startups de RH e multinacionais de marketing — até enxergar, na gestão hospitalar, uma dor concreta para resolver.

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O dado que mudou a chave: cerca de 30% do orçamento de uma instituição de saúde pode ser consumido por suprimentos. Para hospitais pequenos e médios, negociar sozinhos significa entrar na disputa em desvantagem.

Enquanto grandes redes têm poder de compra, cerca de 90% dos 7.500 hospitais brasileiros atuam isoladamente. A SHS Healthcare entrou justamente nesse espaço: organizar demanda para dar escala a quem não tinha.

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A plataforma conecta mais de 100 hospitais e Santas Casas, padroniza informações e viabiliza compras conjuntas. Na prática, instituições menores passam a buscar preços antes reservados a grandes grupos.

A empresa também usa IA para reduzir rotinas burocráticas e organizar cadastros. O princípio de Torelly é direto: tecnologia deve liberar tempo e melhorar processos — não substituir o trabalho de médicos.

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A lição que ele levou ao podcast Forbes Under 30 é menos sobre captar dinheiro e mais sobre construir valor: quando uma empresa resolve uma dor real, eficiência deixa de ser discurso e pode virar recurso para cuidar melhor das pessoas.