💄 Avon se declara 'startup de 140 anos' e parte para um recomeço: quer transformar 90% de reconhecimento na América Latina em compra, focando consumidoras das classes C e D 🧵

Imagem indisponível

A história começa no porta a porta e na confiança construída com gerações. Hoje a marca tem 90% de lembrança na América Latina — um patrimônio raro. Mas lembrar não significa comprar. Como converter afeto histórico em relevância atual?

O desafio é claro: consumidoras C/D buscam preço, conveniência e sensação de pertencimento. Enquanto isso, marcas digitais e marketplaces ganham espaço. A narrativa da Avon precisa ir além da memória e falar ao cotidiano dessas mulheres.

Imagem indisponível

A virada proposta mistura digitalização e raízes: social commerce, apps para revendedoras, ofertas acessíveis e linhas pensadas para realidade das classes C e D. Sustentabilidade entra como redução de custos e valor percebido — embalagens mais leves, produção local.

No centro da trama estão as revendedoras — microempreendedoras que carregam a marca. Capacitação digital, melhores comissões e acesso a microcrédito podem transformar a estratégia de vendas em inclusão econômica real e mais justiça nas relações de trabalho.

Imagem indisponível

Os riscos também fazem parte do enredo: chamar-se 'startup' é fácil; executar sem precarizar é difícil. Concorrência acirrada, pressão por margem e tensões na cadeia exigem transparência. Observadores pedem que a modernização não sacrifique as revendedoras.

Se Avon conseguir converter lembrança em compra e, ao mesmo tempo, fortalecer renda e reduzir impacto ambiental, teremos um recomeço que conecta tradição e futuro. Não é só um reposicionamento de marca — é uma chance de impactar vidas.

Imagem indisponível