Bancos estão baixando barreiras e reforçando o private banking para disputar clientes dos family offices independentes. 💰🧵 A briga pela gestão das grandes fortunas promete mexer com preços, serviços — e com a sobrevivência dos escritórios menores.

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A diferença básica: o private banking funciona dentro de um banco. Já o multi family office (MFO) é independente e pode acompanhar o patrimônio do cliente em várias instituições, sem ficar preso à prateleira de uma só casa.

Tradicionalmente, os MFOs vendem uma visão “360º”: investimentos, planejamento tributário e sucessório, estruturas no exterior e organização do patrimônio familiar. Não é só escolher fundo ou ação — é olhar a vida financeira inteira.

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Os bancos perceberam que estavam perdendo espaço. A reação foi ampliar o private, criar MFOs próprios — caso de Santander e Bradesco — e até prestar serviços para MFOs independentes, como o C6 Bank passou a fazer em 2025.

Para quem tem patrimônio alto, a concorrência pode ser boa: mais alternativas e potencial para custos menores. Mas vale o alerta: quando fusões aceleram, menos escritórios independentes podem sobreviver — e diversidade de aconselhamento faz diferença.

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O investidor de alta renda também está mais exigente: quer diversificar fora do Brasil, organizar sucessão e ter uma visão consolidada do patrimônio. Produto virou quase obrigação; confiança, transparência e reputação viraram o diferencial real.

No fim, a pergunta não é só “quem oferece mais serviços?”. É: quem consegue aconselhar sem conflito de interesse, explicar custos e cuidar do patrimônio no longo prazo? Numa disputa tão concentrada, independência e clareza valem muito.

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