Mato Grosso é uma potência do comércio exterior, mas seus pequenos negócios quase não participam dessa riqueza: apenas 0,6% exportam. 🌎📦🧵

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A pesquisa do Sebrae MT, feita com 831 empresários, revela um contraste importante: 14% querem vender para outros países. Ou seja, não falta ambição. Falta estrutura para converter interesse em operação internacional.

Entre quem pretende exportar, 78% dizem não estar preparados. As barreiras são bem concretas: formação de preços, documentação, logística, negociação e busca de compradores no exterior.

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Esse dado expõe uma assimetria: o estado já possui rotas, produção e relevância global em grandes cadeias, mas o conhecimento e os canais de acesso parecem concentrados nas empresas maiores.

Exportar não é apenas “achar cliente fora”. É calcular tributos, fretes e margens; cumprir exigências sanitárias e regulatórias; adaptar produto e comunicação; e suportar prazos maiores de recebimento.

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Programas de preparação do Sebrae podem reduzir parte desse risco com gestão, estratégia comercial e mapeamento de mercados. Mas capacitação isolada não resolve se crédito, logística e informação continuarem caros e difíceis.

A oportunidade é diversificar a pauta exportadora: alimentos processados, produtos da sociobiodiversidade, móveis, tecnologia e manufaturas locais podem gerar mais valor no território — em vez de depender só de grandes commodities.

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O número decisivo não é apenas sair de 0,6%. É garantir que uma pequena empresa consiga exportar com margem, previsibilidade e condições de crescer. Internacionalização só é sucesso quando o acesso deixa de ser privilégio de poucos.