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Venda direta de carros dispara em 2025: +12,6% frente ao ano anterior, enquanto vendas no varejo caem 4,3%. No acumulado Jan-Ago, emplacamentos subiram 2,8% — mudança estrutural no setor 🧵🚗
O que é venda direta? São negócios feitos fora do showroom para públicos específicos: locadoras, taxistas, pessoas com deficiência, produtores rurais e compras por CNPJ. Milad Neto (K.Lume) explica que até quem abriu empresa após perder emprego entra nessa conta.
Por que as montadoras se preocupam? Segundo Cássio Pagliarini (Bright Consulting), vendas diretas costumam ser menos lucrativas que showroom. Margens dos concessionários e das próprias montadoras geralmente são maiores em vendas ao consumidor final por canal tradicional.
Impactos práticos: mais vendas diretas mudam mix de clientes, pressão por preços e serviços de pós-venda diferentes. Também pode acelerar renovação de frotas (o que é oportunidade para eletrificação), ao mesmo tempo que exige atenção a empregos e à rede de concessionárias.
O que olhar como comprador ou empresa: para PCD, CNPJ ou frota, há vantagens de preço, mas confirme garantia, assistência e condições de financiamento. Para concessionárias e montadoras, a saída é adaptar modelos B2B, serviços e pós-venda para manter margem e emprego.
Reflexão final: a discrepância (+12,6% vs -4,3%) não é só números — é sinal de transformação no consumo, no trabalho e na cadeia automotiva. Quem ganha será quem equilibrar preço, serviço e políticas que preservem competição e acesso justo.
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