Imóveis acima de R$ 50 milhões são negociados no Brasil sem anúncio em portais, sem placa e com poucas pessoas sabendo. 🏠🧵 Esse mercado se chama off-market — e a discrição pode ser parte central do valor do negócio.

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A prática parece contrariar a lógica do setor: em média, um imóvel de médio ou alto padrão leva 13 meses para ser vendido no país, segundo a Abrainc. Ainda assim, proprietários de mansões ultraluxuosas preferem limitar a exposição.

Na Mbras, especializada em alto padrão, 3 em cada 10 vendas são off-market, segundo o CEO Lucas Melo. Na Coelho da Fonseca, a estimativa é menor: cerca de 10% dos negócios. Ou seja: é nicho, mas relevante no segmento.

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Os principais endereços desse circuito incluem Jardins, Vila Nova Conceição e Cidade Jardim, em São Paulo, além de condomínios como Fazenda Boa Vista e Quinta da Baroneza, no interior paulista.

Por que vender sem publicidade? Segurança da família, proteção da privacidade, receio de assédio de corretores, ausência de urgência e preocupação reputacional — especialmente para celebridades e executivos — estão entre os motivos citados.

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Há também a estratégia de preço. Sem um anúncio público para balizar comparações, o proprietário pode testar um valor mais alto. Em alguns casos, o comprador faz uma proposta tão elevada que convence o dono a deixar um imóvel que nem estava à venda.

Essas operações dependem de redes restritas e confiança entre imobiliária, comprador e vendedor. O sigilo reduz a exposição, mas evidencia como informação e acesso a contatos exclusivos influenciam negócios no topo do mercado.

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No mercado ultraluxuoso, visibilidade nem sempre significa liquidez. Para uma parcela dos imóveis, o ativo mais valioso não é a divulgação: é a escassez — e a capacidade de manter a negociação fora do alcance do público.